V tokratni epizodi

Če ujamemo pravi kontekst, so stranke bolj naklonjene našim vsebinam in bolj aktivne na naših spletnih straneh. Njihovo aktivnost lahko učinkovito spremljamo, nato pa vsako posamezno aktivnost, zabeleženo v HubSpotu, točkovno ovrednotimo.

S kombinacijo seštevka točk in dodatnih informacij o strankah ustvarimo sliko njihove ogretosti. Lahko jih razvrščamo v skupine ali po različnih lestvicah ter napovedujemo prodajni učinek iz marketinškega lijaka.

Vseeno pa ta način za nekatere stranke ne velja, saj se ne obnašajo kot večina in ne hodijo po predvideni nakupni poti. Zanje moramo ob tehnologiji uporabiti tudi prefinjen občutek, ki nam omogoča, da k njim s prodajnim nagovorom pristopimo v ravno pravšnjem trenutku.