Pred dnevi sva z Andrejem vodila dva webinarja o novostih, ki jih je HubSpot predstavil na letošnji Inbound konferenci. Več kot 600 prijavljenih v dveh državah – očitno tema res žuli trg. Po enem od webinarjev pa mi piše dolgoletni kolega – poznava se že 20 let, 13 let je tudi FrodX-ova stranka:
“Igor, spomnim se, ko si mi prvič razlagal Inbound Funnel. Potem si ga nadgradil s HubSpotovim Flywheelom. Oboje sem kupil in vgradil v svoj posel. Ampak tale Loop … tole se mi pa zdi že malo na silo. Konceptualno nič novega, samo še en framework, da imamo spet nekaj novega.”
Če sem iskren, me je to kar ganilo. Po 20 letih mi še vedno reče, kar si misli. In ga razumem. Loop res ni nobena sveža raketna znanost. Razlika je v tem, da tokrat ni samo PowerPoint slika za motivacijski speech. Loop lahko res živiš – od začetka do konca, v eni platformi. In to je game changer.
Safari z orodji
Povprečno podjetje ima danes več kot 120 SaaS orodij. To naj bi bil ekosistem. No, jaz bi temu rekel safari.
En naročnik je imel 14 orodij samo za generiranje leadov. Rezultat? Več časa so lovili podatke kot pa stranke. Integracijski davek (čakanje, ročno prenašanje, podvajanje dela) jim je pobral petino proračuna. In to je tisto trenje, zaradi katerega Loop nikoli ne steče.
Meni se zdi zdravo razmisliti: nas upočasnjujejo orodja ali navade? Pri večini vidim oboje. Ampak v enem se vsi strinjamo – safari je drag.
Hibridni timi: ljudje + AI
Če iščete nekaj res novega, to ni Loop kot framework. Novost je, da HubSpot postaja platforma, kjer lahko končno vodimo hibridne time – ljudi in AI agente, ki res delajo skupaj.
AI agenti poberejo rutino (odgovori na tipična vprašanja, osnutki ponudb, povzetki klicev). Človek pa vstopi tam, kjer šteje odnos, presoja in kreativnost. Rezultat? Loop se ne ustavi pri »čakanju na prosti termin«. Tim dela hitreje, bolj usklajeno in brez nepotrebnega trenja.
To je preskok. Zato Loop danes ni več le shema na slajdu, ampak realna platforma za rast.
AEO: nova optimizacija ali nova iluzija?
AEO – AI Engine Optimization – naj bi bil novi SEO. Iskreno? Trenutno je to bolj podobno veri v homeopatijo. Ni dokazov, da lahko zanesljivo »optimiziramo« LLM-e.
Ampak … spomnite se SEO-ja 2005. Tisti, ki so takrat eksperimentirali, še danes žanjejo dividende. Zato AEO ni nekaj, kar bi ignoriral. Jemljem ga kot portfeljski eksperiment: omejen vložek, merljiv učinek, brez romantike.
Tvegati zdaj ali čakati vlak?
Tukaj se vodstva lomijo:
- Tvegati zdaj: konsolidirate stack v eno platformo, kjer Loop res teče. Tudi če AEO pade, ste vseeno zmagali – manj orodij, manj trenja, hitrejši cikli.
- Čakati: ni stroškov zdaj, je pa oportunitetni strošek učenja. Medtem konkurenca gradi mišični spomin. Ko bo AEO morda resen, boste vi še vedno v safari fazi.
Največje tveganje danes? Da AEO ne deluje? Ne. Največje tveganje je, da vam safari orodij že zdaj duši Loop.
Če bi bil jaz na vašem mestu …
- Naredite inventuro: koliko orodij res potrebujete in kje plačujete integracijski davek?
- Postavite enoten podatkovni tok – ena resnica o kupcu od prvega signala do ponovne prodaje.
- Določite tempo. Loop živi, ko teče: hipoteza → izvedba → meritev → odločitev. To ni kvartalni projekt.
Zaključek
Loop ni čarovnija. Vreden je toliko, kolikor ga odpeljete end-to-end v eni platformi in z ekipo, ki zna iterirati. Če AEO jutri eksplodira – super. Če ne, boste vseeno hitrejši, cenejši in bolj usklajeni.
Povejmo si naravnost: največji growth hack leta 2025 ni AEO, ni generativni content in ni novi CRM. Največji hack je, da nehate plačevati integracijski davek. To lahko naredite jutri.
Če vas zanima, kako bi Loop v resnici deloval v vašem timu – ne na slajdu, ampak v praksi – z veseljem spijem kavo in pokažem prve izkušnje s HubSpotovim Prospecting Agentom v FrodXu.