V dobi digitalnih medijev pozornost uporabnikov postaja najvrednejša dobrina. Gary Vaynerchuk v svoji prezentaciji razkriva, kako podjetja in ustvarjalci vsebin lahko to pozornost “trgujejo” – podobno kot dnevni trgovci spremljajo finančne trge. Uspeh ni več pogojen s številom sledilcev, temveč s kreativnostjo in relevantnostjo vsebine, ki pritegne uporabnike tam, kjer so – na družbenih platformah, kot so TikTok, Instagram in LinkedIn.
Gary izpostavlja, da se paradigma družbenih medijev premika od “social graph” (kdo vas spremlja) k “interest graph” (kaj vas zanima). Algoritmi platform, kot je TikTok, predlagajo vsebine na podlagi interesov uporabnikov, kar ustvarjalcem omogoča, da dosežejo izjemne rezultate brez ogromnega števila sledilcev.
Poleg tega Gary opozarja na “TikTokifikacijo” družbenih medijev – skoraj vse platforme posnemajo TikTokov uspešen model. Ključno je razumevanje teh sprememb in prilagajanje vsebine, da ustreza kulturi in pričakovanjem posamezne platforme. Kreativnost je glavni dejavnik uspeha – pritegne pozornost, zadržuje uporabnike in omogoča majhnim ustvarjalcem, da tekmujejo z velikimi blagovnimi znamkami.
Njegovo celotno prezentacijo si lahko ogledate tukaj, spodaj pa nekaj poudarkov:
- Koncept “Day Trading Attention”:
- Tako kot dnevni trgovci na finančnih trgih analizirajo trende, morajo tržniki razumeti, kje in kako ljudje usmerjajo svojo pozornost. Ključno je spremljati, kaj pritegne ljudi, kakšna je cena te pozornosti in kako se to dnevno spreminja.
- Če veste, kaj privablja pozornost in kje je ta pozornost, imate veliko boljše možnosti za uspešno prodajo.
- Družbeni mediji kot platforme za poceni pozornost:
- Masovna pozornost potrošnikov je zdaj skoncentrirana na platformah, kot so Instagram, TikTok, LinkedIn ipd.
- Te platforme so najboljše mesto za izkoriščanje “podcenjene pozornosti”.
- Prehod s “social graph” na “interest graph”:
- Algoritmi platform se vse bolj usmerjajo od tega, koga spremljate (“social graph”), k temu, kaj vas zanima (“interest graph”). TikTok je odličen primer, kjer so uporabniki izpostavljeni vsebinam na podlagi svojih interesov in ne števila sledilcev ustvarjalcev.
- Ključ je ustvarjanje privlačne vsebine, ki zadržuje uporabnike na platformi, ne glede na to, koliko sledilcev imate.
- “TikTokifikacija” družbenih medijev:
- Skoraj vse platforme zdaj posnemajo TikTokov pristop k algoritmu, osredotočen na interese uporabnikov. Instagram, LinkedIn, YouTube in druge plaforme uvajajo funkcionalnosti, ki temeljijo na kratkih, interesno usmerjenih vsebinah.
- Kreativnost kot ključna spremenljivka uspeha:
- Število sledilcev ne določa več uspeha – pomembna je kakovost in relevantnost vsebine. Majhni ustvarjalci imajo zdaj enake možnosti za uspeh kot velike blagovne znamke.
- Uspeh dosežejo tisti, ki razumejo kontekst platforme in ustvarijo najboljšo možno vsebino.
- 6 osnovnih spremenljivk sodobnega oglaševanja:
- Cohort Development: Določanje ciljne publike.
- Platforms and Culture (PAC): Razumevanje platform in kulture uporabnikov.
- Strategic Organic Content (SOC): Ustvarjanje učinkovite organske vsebine.
- Amplification: Učinkovita uporaba proračuna za povečanje dosega.
- Videos People Want to Watch: Ustvarjanje privlačnih modernih oglasov.
- Post-Creative Strategy (PCS): Poslušanje uporabnikov in uporaba njihovih vpogledov za nadaljnje izboljšave.
Celotna prezentacija je na voljo tule: Day Trading Attention – How to Actually Build Brand and Sales in the New Social Media World