Pred kratkim sem dobil dve skoraj identični povabili na sestanek z vodstvi podjetij. Obe sta že investirali šestmestne zneske v Salesforce. Obe sta ugotovili, da kljub temu konkurenca raste hitreje. In obe sta mi rekli skoraj isto: »Delamo vse,...
Ko splet predstavlja samo 4 % Prejšnji teden sem bil tri dni v Skopju. Na eni strani sem imel predavanje na Bankassurance Summitu, na drugi pa kavo z direktorjem največjega modnega trgovca v Severni Makedoniji. Imajo 30 fizičnih trgovin...
Pred dnevi sva z Andrejem vodila dva webinarja o novostih, ki jih je HubSpot predstavil na letošnji Inbound konferenci. Več kot 600 prijavljenih v dveh državah – očitno tema res žuli trg. Po enem od webinarjev pa mi piše dolgoletni kolega...
Pred dnevi me je poklical kolega s faksa. Vprašal me je, ali poznam koga, ki bi njegovim zaposlenim naredil delavnice o uporabi ChatGPT. V takih primerih vedno priporočim Petra Mesarca – človek je res največ vložil v promocijo uporabe AI v...
Ko mentoriram sodelavce pri pripravi na javni nastop ali prodajno predstavitev, jim vedno postavim dve vprašanji: »Kaj bo tvoj highlight?« in »Kako boš zaključil?« Zakaj to dvoje? Ker se ljudje celote ne spomnimo – v...
Včasih je veljalo: če si hotel, da te ljudje vidijo, si moral plačati prostor. Danes še vedno velja… razen, ko ti uspe posneti nekaj, kar se “prilepi” na ljudi in gre v svet samo od sebe. Ampak, bodimo realni – ta luksuz ne bo trajal...
Če sem iskren … zadnje čase opažam nekaj, kar mi ne da miru. Pa ne kot neka velika nova epifanija, ampak kot tisti tišji “aha moment”, ki se vleče že dlje časa. Gre za razliko med tem, kje dejansko ustvarjamo posel – in kje ga...
Če sem iskren, sem zadnje leto dni večkrat ostal rahlo razočaran. Ne nad umetno inteligenco – tam me navdušuje skoraj vsak dan znova. Razočaran sem nad tem, kako jo podjetja (ne) sprejemajo. V FrodX-u smo v zadnjih dveh letih...
Pred dnevi sem imel sestanek z direktorjem prodaje večjega proizvodnega podjetja, ki svoje izdelke prodaja izključno prek mreže distributerjev in lokalnih monterjev – torej podjetij, ki opravljajo ključne storitve za končne uporabnike. Ko...
Prejšnji teden sem bil deležen treh klicev iz treh različnih B2B podjetij – enega iz Hrvaške in dveh iz Slovenije. Vsi trije sogovorniki so želeli isto: čez poletje si pripraviti načrt, kako bi prihodnje leto prenovili svojo prodajno in...
