Zdi se mi, da je bistvo marketinga v razmisleku, kako biti drugačen. Drugačen v razvoju produkta, drugačen v oblikovanju ciljne publike, drugačen v nagovoru kupca, drugačen v komunikaciji vrednosti produkta. Od nekdaj je tako, danes ni nič...
Zdi se, da smo najbolj ”odzivni” (op. odzivni je namenoma v narekovajih) tam, kjer je najmanj šuma. Pred petimi in več leti ni bilo problem pripraviti mailinga, ki je imel 80% odpiranost in 40% klikanost. Danes je pravi praznik, če 5 % vseh...
E-mail. Nedvomno. V primeru obeh mojih podjetij (www.frodx.com in www.povejsefu.si) je prav e-mail največji generator spletnega obiska in tudi komunikacijsko sredstvo, s katerim tako ali drugače spodbujamo svoje možne in potencialne stranke k...
Pravzaprav bi te stvari urejal na nek način zelo podobno, kot so urejene pri papirni (nenaslovljeni) pošti. Kdor ne želi prejemati nenaslovljene papirne pošte v svoj poštni nabiralnik, gre v poslovalnico Pošte Slovenije, odšteje nekaj cekinov...
Ključna problema prodajalcev danes nista recesija in neplačilna disciplina. To sta le priročna izgovora. Ključni problem je ta, da se prodaja v večini podjetij še ni prilagodila spremenjenim nakupnim navadam kupcev. Pravzaprav niti ni dovolj...
Kako uvesti digitalni marketing? Premišljena izbira ustreznega partnerja je bistven dejavnik uspešnosti prenove marketinga. Marketing Sherpa opisuje sisteme MA (marketing automation - marketinške informacijske sisteme) kot orodje, ki je bolj...
Danes je marketing ravno tako odgovoren za vzdrževanje zdravega prodajnega cikla kot prodajniki. Z uporabo marketing automationa (MA) pomaga prodajnikom hitro zaključevati nove posle in doseči skrajšanje prodajnega cikla. Katere funkcionalnosti...
Marsikdo mi poskuša pojasniti, da je uspešnost pri prodaji predvsem stvar talenta. Pa ne vem, če to res lahko tako enoznačno drži. Prodajalskih veščin se da naučiti! Talent je zgolj vprašanje potrebnega vložka. Temeljno spoznanje, ki ga...
Danes kupci skoraj dve tretjini nakupnega procesa opravijo, še preden sploh kontaktirajo prodajalca. To pomeni, da so tiste potencialne stranke, ki stopijo v fizičen stik z vami, praktično pripravljene na nakup. Ogromno so namreč že raziskale,...
Rad govorim, da marketing ni vreden nič, če ne pripelje do prodaje. Še več – trdim, da je tudi vsebinski marketing vreden toliko, kolikor da konverzij, s katerimi lahko predvidevate nakupno zrelost posameznika. Verjetno je eden od...