Ali bi si želeli: da vas potencialne stranke same pokličejo na prodajni sestanek in ne bi več potrebovali outbound klicnih kampanj za dogovarjanje prvih prodajnih sestankov? da bi vi in vaši prodajalci že pred prvim srečanjem ali...
PRISPEVKI
Če se je kaj res dramatično spremenilo v preteklih nekaj letih, je to možnost izbire. Izhajajmo iz tega, da so danes res skoraj vse »zanimive« informacije od potrošnika oddaljene zgolj en klik. Ozaveščeni potrošnik sam izbira in si vse manj...
Pri FrodXovi spletni strani me motijo 3 stvari: 1. V 2 sekundah ne moreš ugotoviti, s čim se FrodX ukvarja. 2. Generira bistveno preveč »DIY leadov« (taki niso potencialni kupci – zgolj učijo se, kako bi sami nekaj naredili). 3. 4 od 5...
Še vedno vse preveč podjetij, praviloma iz storitvene dejavnosti, verjame, da ne potrebujejo spletne strani ali pa, da zadostuje zgolj nekaj, kjer so njihovi kontaktni podatki in morebitna predstavitev podjetja v obliki nekakšne...
Menim, da digitalizacija marketinga prinaša 3 ključne spremembe. Prva je zagotovo ta, da se zdaj vse da meriti. Ne samo oglasi in kliki nanje. Merimo lahko sleherno aktivnost posameznika, ki ga želimo nagovoriti. Da, posameznika! Druga sprememba,...
Je za prodajni uspeh vaše marketinške kampanje pomembnejša njena pojavnost ali relevantnost sporočil za vaše ciljno občinstvo? Seveda brez določene stopnje pojavnosti ne gre, a odgovor je na dlani. Če s svojim sporočilom ne nagovarjate...
Jutri se v FrodXu pričnemo ukvarjati s številkami – tistimi prodajnimi. Tudi tako malo podjetje, kot je FrodX, na nek način sestavlja prodajni načrt. Da, tudi mi moramo na koncu v Excelovo tabelo zapisati številke, ki jih bomo lovili tja do...
Te dni se ukvarjamo z izborom letošnjih 12 "najboljših" prispevkov na FrodXovem blogu. Spet imamo enak problem kot pretekla leta – vrednotenje kakovosti vsebine. Že nekaj časa ugotavljamo, kako postaviti univerzalni kazalnik vrednosti neke...
Kdo si želi biti povprečen v trženju? Nihče. Zakaj se potem sploh obremenjujete s statističnimi povprečji različnih »raziskav«? Pomembno je samo to, kar deluje vam. Pritisk mi dvigne, ko mi stranke pošiljajo različne statistike takšnih...
CRM je temeljno orodje za podporo prodajnih procesov. Kakšna škoda, da imata nakupni proces strank in vaš prodajni proces zelo malo skupnih točk. Odvijata se celo ob različnem času in na različnih mestih, večina nakupnih procesov pa se...