Poznate prodajalca, ki bi kdaj rekel, da je naredil posel, ker njegovo podjetje fantastično izvaja marketing? Tudi jaz ne. Marketingu žal obesimo medaljo okoli vratu le za posle, ki se v celoti izvedejo v digitalnih kanalih in mimo posredovanja...
Če o čem vsakodnevno razmišljam in poskušam razumeti, so to nakupne navade ljudi ali še bolje sprejemanje nakupnih odločitev. Najprej opazujem sebe, potem se učim od svojih bližnjih, nato pa opazujem in raziskujem odzive na enake dražljaje...
V včerajšnjih Financah sem prebral, da je v lanskem letu dobavitelja elektrike zamenjalo 55.481 gospodinjskih odjemalcev. Ker vemo, da se ni zgradilo niti 10 % toliko novih objektov, ki bi se prvič priklapljali na električno omrežje, mirno...
Skrivnost uspeha uspešnih prodajalcev je v tem, da jim stranke zaupajo. Ob njih se počutijo varne. Zase trdim, da sem na ta način dobil tudi ženo. Ko sprejemamo nakupno odločitev, nas je strah odgovornosti Kar poglejmo, kako razmišljamo, ko...
Medtem ko je bil Žan Kranjec odličen 16. na petkovem veleslalomu pod Vitrancem, je bil istega dne za isto javnost Peter Prevc šele 5. na tekmi svetovnega pokala v Wisli. V preteklem tednu sva z Mihom dvakrat naročila dostavo hrane za kosilo....
Pogosto slišim, da znamo Slovenci narediti čudo, a ne znamo dobro prodati svojih odličnih izdelkov. Ne glede na dejavnost. Seveda najprej pomislim, da izdelki morda le niso tako zelo dobri in nam je takšno opravičilo le priročen izgovor. A...
Po 6 zaporednih dneh golfa sem imel v nedeljo še chill-out sprehod z družino okoli Blejskega jezera. Otroci kot vedno tik pred Vilo Prešeren postanejo žejni in jih tišči na stranišče. Hočeš nočeš spijemo najdražjo kavo na...
Če se vaš marketing sprašuje, koliko strank se z vami pohvali oziroma baha med prijatelji v svojem socialnem krogu, ste na poti do razmišljanja, zakaj bi se vaša stranka pred prijatelji sploh bahala z vami. Trdim, da je odgovor na to vprašanje...
Na digitalizacijo ali digitalno transformacijo, če vam je ta besedna zveza ljubša, kot ključni generator trenutnega gospodarskega razvoja (in posledično tudi družbenih sprememb) pri svojem delu poskušam gledati zelo ozko, s konkretnimi...
To je prvo vprašanje, na katerega iščem odgovor, ko se začnem pogovarjati s stranko, ki pove, da bi rada začela delati z nami. Razumeti moram, zakaj se kupci odločajo zanjo. Kaj nudi, da izkazuje svojo konkurenčno prednost … Če odgovor...
